中国首家同性恋长租公寓拿到150万融资,不到一个月全部租光

作者:福建同志-访问量:-发表时间:2017-11-13

FUNX,指一群有趣的人自由生活的地方。这个自由的公寓,已经拥有了千余套房源,正在向一线城市迈进。

看起来没什么不同。

300平米的公共空间中,有咖啡吧、健身房和一个小型的电影放映区。姑娘们坐在沙发上喝酒谈天,前台的管家正忙碌着筹备周末的单身Party。

这里是她们的圈子——“FUNX自由青年社区”,一家位于成都的同性恋公寓。简约文艺的房间风格更受女性群体喜爱,定期举办的主题活动可以帮她们结识新朋友。赵飞说,租客们很喜欢养宠物,未来公寓会增加宠物专属空间。

目前,“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个,累计房源数226间。房间出租率95%~98%,客单价1800~1900元/月,投资回收周期为24~36个月。

LGBT群体的理想乐园

2014年,赵飞拿到同济大学硕士学位,从上海回到成都,跟着朋友做起了长租公寓生意。

“市场空间大,盈利模型稳定,随便搞搞都能赚钱。”他看好长租公寓市场,但有个问题一直困扰他:行业处于上升期,未来必定会经历洗牌,没有优势的企业会被淘汰掉。那么自己的竞争优势是什么?

思来想去找不到。

一日,他与好友浩子在办公室讨论,谈到同性恋群体。二人几乎同时很有默契地冒出这个想法:“做一家专属LGBT群体(非异性恋)的公寓怎么样?”

先做到细分市场领先,再围绕这一群体展开短租、民宿等服务,让品牌逐渐成为自由文化的象征。“这样不仅在商业上有价值,在文化上也具有价值。”

事情终于开始有意思了。2015年年底,二人开始行动,先做市场调研:一个月时间里,他们请同性恋朋友吃饭、去同性恋酒吧、上同性恋社区……通过各种方式与目标群体亲密接触。

调研结果让赵飞很高兴。根据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据,国内现有7000万男同女同群体。更重要的是,通过接触,他发现这些人不仅在线上活跃,同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。

于是,赵飞离开前公司,创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓,除租客外,公寓服务人员也均属于这一群体,方便相互交流。

资金危机解除

从拿房到装修,前期耗资太大,项目也差点因此夭折。

赵飞拿到的第一处房源是通过师兄介绍,共有126个房间。此时他手中仅有40万元,好在对方可提供1年免租期,前期资金压力便主要集中到装修上。

126个房间,预计装修费用360万元,首付需付一半。赵飞通过朋友和金融机构筹款180万元,去年4月,房屋装修开始施工。

没想到的是,两个月后,实际施工款超出预算。他不得不再去筹资,否则施工将面临中止。他跑遍了各种贷款渠道,期间征信记录被查了30多次,因为没有抵押,公司也无流水,怎么也贷不到钱。

压力越来越大。那段时间,他不敢回公司,回去也不知道干什么,项目进度几乎停滞。“有段时间团队处于‘游离’状态。”直到去年8月,他与一位朋友约见。对方当即表示愿意投资,资金危机得以解除。

 房间简约文艺的装修风格

◆ 单个房间租金约1800~1900元/月

今年9月,公司与成都某集散式长租公寓品牌合并,累计房源数量2000余间。据赵飞介绍,未来,公司计划向北上广一线城市扩张。

目前,“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个,累计房源数226间。房间出租率95%~98%,客单价1800~1900元/月,投资回收周期为24~36个月。

据悉,该项目即将启动Pre-A轮融资,计划融资1000万元。资金将主要用于项目管理、运营等方面的提升。(完)

以下评论来自公众号“寓见”:

公寓产品能否成功,需要满足三个条件,我们来看看中国首家同性恋公寓是否满足。

1.社会接受度、固定用户群是关键

我们可以先来看看数据。据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据,国内现有7000万男同女同群体。7000万目标群体,作为全国首家也是唯一一家,有足够用户这点前提是满足了。

此外,“FUNX自由青年社区”创始人赵飞通过接触后发现,这些人不仅在线上活跃,同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。于是,赵飞创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓,除租客外,公寓服务人员也均属于这一群体,方便相互交流。这一点上,值得借鉴。

主题公寓、定位小众,就意味着要排除一大部分普通用户,虽说国内同性恋群体人数超过7000万,消费能力是常人的3倍,存在着非常巨大的商业价值。但是,除去7000万以外的用户基本是不可能选择入住的。同理,其他小众的品牌公寓也是如此,只能面向固定的部分人群,少而精,用户黏性强。

02.运营为王,“避重就轻”

对于一个线下模式太重的项目而言,前期的投入会很大。FUNX也意识到,若这样一个项目方方面面都靠自身去运营,则很难快速的复制。基于此,赵飞在运营这个项目时,采用了轻资产轻运营模式,即通过和第三方机构进行合作,由第三方提供智能化的服务设施,由FUNX来进行运营。

(图片来自FUNX青年社区官网)

国内公寓采用代运营的并不在少数,比起第三方提供智能化设施,自主运营,或者干脆采用一站式的智能公寓解决方案,通过线上运营,管理公寓内的所有智能设备、同时完成与租客互动、收缴收费、通知交费、活动策划、房态人员信息监管等方面。拿智能门锁为例,智能门锁与后台系统关联,实现了预定、入住、退房的一键提醒。避免了给客人打电话或者客人不方便接听电话的尴尬。降低管理难度,方便运营。

03.丰富的租住体验成新公寓竞争力

FUNX自由青年社区之所以能创办、做起来少不了他独特的用户体验。国内首家LGBT群体的集中式长租公寓,同时提供漂亮的设计装修、齐全的配置、安全贴心的管家服务、丰富的休闲娱乐空间,不定期的举办各类社交活动……

同样是主题公寓的包租婆做的就相当不错。 包租婆创始人郭祎表示,在市场中脱颖而出的一定是注重服务,注重客户体验的品牌,其中就包含提升空间价值。关于空间价值,她说“传统意义上,空间的价值取决于地理位置、产品品质、服务以及品牌附加价值。在这几个传统因素中,地理位置是最重要的。它决定了产品的价格以及空间的价值。” 但随着消费升级,郭祎认为真正能够提升空间价值的是:内容。

伴随着消费升级,新的居住生活方式改善,年轻人对居住的品质及服务要求更高,以居住+社交为一体、提供更加丰富的租住体验的集中式公寓更受青睐。

定位小众的公寓,对目标客户群的细分很精确,对应的圈层也就相应明确,用户画像会比大众型公寓更清晰。很多人在研发产品时,避免小众定位,最主要考虑规模、模式的复制性,降低边际成本。而与此同时,相对应的用户画像也相对模糊,推广成本也会提高。

大众与小众只是个平衡问题,无论哪一种,用户群、轻运营、内容服务这三个板块,是经营者不可绕行的。新派公寓创始人王戈宏曾说:每家公司要找出自己的特色,总结下来就是同行之间,一定要形成自己的流派,千万不要跟风,只有有特色的品牌才能成为未来的领头羊。

所以,小众定位的公寓最后发展如何,我们拭目以待。

去年8月,产品正式上线。团队在女同社交产品“热拉”上推广,平时两三百的微博转发次数一下提升到5000多。这引起“热拉”团队的关注,去年11月,赵飞获得对方150万元天使轮投资。

推广效果显著,一个月内,公寓房间全部出租。赵飞还记得,有位姑娘从北京开车过来,在成都找一份工作,就为住在这里。此后,公寓出租率一直控制在95%~96%。

更好的居住体验

随着租客入住,资金陆续回收,赵飞更有信心了。去年年底,公司启动第二期集中式公寓项目,房源数100间。

根据上个项目的装修经验,团队在房间设计上做出一些改进。例如,更换更舒适的淋雨喷头,将储物柜设置更低。据赵飞介绍,女同群体在住宿上并无特殊要求,不过她们都有养宠物的偏好,后期将考虑在房间内增加宠物区。

第二期公寓产品于今年5月推出后,出租率始终保持在97%~98%。此后,团队着手筹备第三期、四期公寓项目。

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